繁盛して尊敬される治療院経営の秘訣

整体・鍼灸・カイロプラクティック・柔整・セラピー従事者のための治療院経営情報サイト。整体・カイロプラクティック・オステオパシーを駆使しながら、ゲシュタルト療法・フォーカシング・プロセスワーク等心理療法を使い、治療院の経営法・マーケティングにも明るい鈴木直人が語るブログです

経営

正当性のある経営が繁盛し続けることができる

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こんにちは、ETCの鈴木です。
先日、牛丼チェーン店のすき屋が1200店の夜間営業を休止すると発表しました。
これはすき屋の24時間型店舗の60%にもなるそうですから相当な対応です。

理由はもちろん人手不足です。

「ブラック企業」のレッテルを張られている、すき屋では
求人のかけても人が来ない。

時代的に人手不足であるというのもありますが、
すき屋が今までやってきた長時間労働や夜間の一人勤務などが話題になった影響は大きいでしょう。
このため、今期は上場以来はじめての赤字になるそうです。
そして、しばらくは売上が低迷することは誰もが予想することでしょう。
店舗数が吉野家を追い抜いた時には話題にもなりましたが、
無理をしたつけが出たのでしょう。

これからの経営は、たとえ繁盛していても「正当性」がなければ落ちていきます。
これは昔からそうなのですが、落ち方が早く急激になってきています。
先日お伝えした某大手エステ会社も同じですし、与沢なんちゃらという人物も同じでしょう。

こう考えると、治療院でも会社でも
正当な者が伸びていく「良い時代」になったので喜ばしいことになります。



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ターゲットと行動の統一性が商売を繁盛させる。

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こんにちは、ETCの鈴木です。
だいぶ前の話ですが、マクドナルドのある店舗が

「当店の利用にそぐわない(不衛生、ホームレス)と判断した方は
当店の利用をお断りさせていただきます」

という張り紙をして話題になりました。
薄利多売で安い食べ物を提供しているマクドナルドが
ここまでやるのはよほどのことがあったのだと推測できますが
ターゲット以外を締め出す行為は商売としてとても重要です。

我々でいうと、どのような患者さんに来てもらいたいか、
それ以外の患者さんは来なくていいと感じられればられるほど、
ターゲットにした患者さんの層は「自分のための治療院だ」と思ってくれます。
逆に、ターゲット以外を呼び込もうとすればするほど、
ターゲットの患者さんは「自分が来るべき場所ではない」と感じてしまいます。

ですから、ターゲットを決めたら、他の患者さんを締め出すとまではいかないまでも
(「片隅」とはいえ医療の仕事を担っているので完全に閉めだすのはどうかと思う方もいるでしょう)
他の患者さんに尻尾を振ったりしないようにすることが
ターゲットの患者さんから信頼されることになります。

しかし、これには前提があります。
マクドナルドのように薄利多売で多くの大衆をターゲットにしていると、
「ものいう一般人」が多い現代では、ターゲット以外とはいえ締め出す行為は
批判の的となり下手するとお店が潰れかねません。
ですから、この時代は「多くの大衆」をターゲットとすることは避けた方がいいでしょうが、
この業界で多くの大衆を相手にできるところはありませんので、
ターゲット明確化と統一感のある行動は商売を繁盛させるのに重要なものとなります。


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労働基準法をどう乗り切るか

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こんにちは、ETCの鈴木です。
先日、アメリカ研修から帰ってきたのですが、
行く前に、これからの日本の雇用に関しての考え方を変えなければならない事件がありました。
そのため、このメルマガはスタッフを採用している方、
もしくは今後スタッフを採用しようとしている方には必読になります。

知っている方も多いでしょうが、
某大手エステ会社が労働基準局から調査されました。
調査されたのは社員からの訴えがあったからです。
そして、その某エステ会社の社長は労働基準局に訴えた社員に、
「労働基準法どおりにやっていればうちは潰れるよ」と
脅すように言っている音声が録音されインターネット上にアップされました。

おそらく、中小のエステ会社なら話題に上ることはなかったでしょうが
大手であったため、また社長が目立つ存在だったために世間の目にさらされることになりました。
この事件は、今後日本の労使に関しての影響が出てくるものと思われます。
そのため、長文になりますが経営者としての在り方を書きたいと思います。

我々の業界に限らず、およそ技術職といわれる業種は
このエステ会社と似たり寄ったりというところです。
労働基準法にそった職場なんてほとんどありません。
なぜなら、法律的には労働とみなされる時間に「技術を学ぶための時間」が含まれており、
学ぶ時間は労働と考えないという習慣が技術職全般にあるからです。

これをどう見るか。
鈴木は二つの視点があると思っています。

一つは法律の問題。
もう一つは経営者の問題です。

では、法律の問題からお話ししていきます。
今回の事件での法律の問題は、
日本の法律全般に言えることですが「法律は厳しく適応が緩い」ということです。

確かにこのエステ会社に社長の言っている
「労働基準法どおりにやっていれば潰れる」というのは、
あながち間違いではありません。

鈴木の知る限りですが、
中小企業の7割は労働基準法どおりに労働環境を整えるのはほぼ無理でしょう。
そして、それは多くの国民はそれを知っているし労働基準局だって知っているでしょう。
その会社が技術系ならばなおさらのことです。

しかし、労働基準局は法律違反をしているからといって、
違反している全ての会社をきっちりと取り締まることはしません。
もし、きっちりと取り締まれば、潰れてしまう会社がほとんどでしょうし、
全てを取り締まるのは数的に不可能だからです。
おそらく7割の中小企業は取り締まりの対象になるため、人手が追い付かないでしょう。
それぐらい多くの中小企業では労働基準法を順守するのは難しいのです。

道路交通法もおなじです。
40キロ制限のある道路を40キロで走る車はほとんど稀です。
運転の初心者かパトカーぐらいではないでしょうか。
そして、時折スピード違反でつかまる。つかまったら運が悪いと考える。

これでは法律を守ろうとする方がいなくなるのは当たり前です。
国民は皆平等とうたっている以上、法律に反したらものは皆罰せられるというのが道理です。
しかし実際は、ほとんどの方は40キロ制限を守ることをしません。
つまり、事実に法律がマッチしていないにもかかわらず、法律が変えられていない。
つかまるのは運が悪いという考え方のままである。

労働基準法も多くの中小企業はやっていけない内容でしょう。
厳しく取り締まれば、30〜40%の会社は数年で本当に倒産してしまうのではないでしょうか。
また、倒産しない会社でも会社を存続させていくのが精いっぱいで
会社を発展させることは難しくなるのではないでしょうか。

これらは法律の問題です。


次に経営者の問題をお話しします。
色々と考え方があるでしょうが、
経営者とは、環境や状況に合わせて会社を守り発展させていくという仕事を担っています。
ですから、法律が現状にマッチしていなくても
そして、そのことで取り締まりの対象になろうとも、それはそれで経営者の責任です。

我々のエステ業界も同じような雇用の仕方をします。
新人は安い給与で長時間働き、その代りに技術や知識を学び、
そして経験を積み自らの価値を高めていく。
そのことで将来自分自身が稼げるようになる。

先ほどもお伝えしているように、多くの技術職や専門職も同じような道をたどります。
ちょっと昔や、そして現在でも弁護士のような専門職でさえ、
無料で働くというのは当たり前になっている世界があります。

では、このエステ業界の社長は何を間違ったのでしょうか。
それは、「程度」というものを考えなかったことです。

すでに大手といわれる某エステ会社は、
長時間働かせることも含めて多くのことを「当たり前」と考えてやりすぎたのです。
つまり「程度」というか「塩梅」というか「さじ加減」というものが分かっていなかったということです。

確かに労働基準法は、技術職や専門職には会っていない法律だと鈴木は思います。
しかし、やはり「さじ加減」は必要になります。
さじ加減を超えたところでやっていれば、社員から不満も出てきます。
その不満を力でねじ伏せてもまた不満は出てくるものです。

こんな偉そうに言っている鈴木も、労働基準法どおりにはやっていませんでした。
そして過去、社員から不満が出てきたために色々なことを変えていこうということになりました。
そのため、今では労働基準法どおりの労働環境が整っている会社です。
業界経営者の中には信じられないと思うも方も多いのではないでしょうか。

しかし鈴木は、これが技術者の職場として最適だと思っていません。
また、法律が現実とマッチしていないとも思っています。
「これで本当にうちの社員は専門家として強く育つのだろうか」と不安にもなっています。
ただ、そうはいっても法律は法律です。

某エステ社長のように、「法律とおりにやっていたらつぶれる」という現実を
まるで自社の強みのようにしていては行きつく先はこの社長と同じになります。
みんなが守っていないからといっても、取締りにあえば法律違反になります。
たいへんですが残念ながら今の日本にいる限り、
それを織り込んで経営をするしかありません

法律が現実と合わなくて、法律の適応があいまいでも、
それも環境の一部として経営していくことが必要なのです。

法律の問題は国会議員の仕事であり、
我々経営者は環境に適応して会社や院を維持、発展させていくことが仕事です。

この事件が起きて、今後日本では労使関係が非常に厳しくなることでしょう。
自らの義務を考えず権利意識が強くなったこの国で、この状況は非常に問題だと思います。
しかし、経営者はその状況でさえ受け入れて適応しなければならないのです。
環境に適応できないのであれば経営者を辞めるしかありません。

当社は労働基準法どおりの労働環境にしましたと簡単にお伝えしましたが、
実際は簡単なことではありません。
しかし困難かことにもチャレンジしていくことが経営者には重要です。
出来ない理由はいくらでもある中で、いかに「出来るようにするには…?」と考えるか。

当院はうつ病や自律神経失調症に関して、業界トップクラスの治療院だと思っています。
これが当院の強みであると思っています。
しかし、強みのある治療院でもその強みによりかからず、
変化していかなければなりません。

時代が労働環境に目が向いているならば、正しいか間違っているかを後にして、
そのことに対応していかなければなりません。
これはすぐには対応できない問題ですから、徐々に対応していく必要があります。
当院も数年かけて徐々に対応してきました。

これからの時代、経営はかなり大変なものとなるでしょうが、
一緒になってがんばっていきたいですね。


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バイクショップに行ってみましたが…

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こんにちは、ETCの鈴木です。
まずは重要なお知らせです。
ETCのTOPページのアドレスが変わりました。
http://www.etc-karada.com/etctop/

お気に入りなどにしている方はご変更をおねがいします。
他のページのアドレスは変わりませんが、
2,3日で今のTOPページアドレスは閲覧できなくなります。


ところで、メルマガで伝えたかどうかわかりませんが、鈴木は今年からバイクに乗り始めました。
バイクは買うのは初めてですので、どこで買おうか、何を買おうかなど色々と調べていましたが、
初めての世界というのはすごく勉強になります。

おそらく「整体に初めて行く」というような人はこんな気持ちになるのだろうと思えました。
私がバイクを買うことでまず考えたことが「バイクってどこに売ってんの?」でした。笑
その辺に売ってるよと思うでしょうが、いざ買うとなると、ヤマハやホンダのショップってどこにある?
って感じでした。

そんな時はやはりインターネットで検索します。
そして、お店を調べていくのですが、患者さんもそんな気持ちなのでしょう。
今さらこんなことも言うのも当たり前すぎますが、
検索に引っかかることやホームページの内容はホントに重要です。
そして実際に行ってみた時の対応もとても重要です。
何せ初めて来るのですからね。

鈴木はどこのバイク屋さんも接客が「中の下」レベルであきれました。
バイク屋なんてそんなものと思うかしれませんが、
鈴木はバイク屋さんに初めて行きましたので、
最初にいった一件目のバイクやさんは他のバイク屋さんと比べません。

世間一般の常識的な対応と比べて評価するのです。
ですから、検索上位で一件目に選ばれたとしても、
対応が世間一般の常識的な対応に達していない場合、二件目に行くことになります。
そして2件目3件目に行くことで、初めて治療院同士で比較します。

サービスレベルが悪い治療院の場合、
一件目に来られるよりもむしろ二件目に来てもらえた方が
治療院同士で比べてくれるので良いかもしれません。笑

まぁ、最近は治療院でも対応が良い治療院も少なくありませんので
対応が悪いのは致命的ですよね。


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ドコモの凋落から学ぶ

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こんにちは、ETCの鈴木です。
先週の週刊ダイヤモンドにドコモの凋落が特集されていました。

簡単にお伝えすると、iモードで成功を収めたドコモは
iモードにこだわり続けたために時代から取り残され、
打ち手が常に後手後手になる。
iPone投入も契約数が伸びず、つながりやすさでも
ソフトバンクに追い越されるという凋落ぶり。

成功というのは怖いものです。
成功パターンに捉われると、次の一手が甘くなり、遅くもなる。
見当違いな一手をうちこともしばしばします。
ドコモのiPone投入も見当違いな一手ではないでしょうか。

さて、言うのは簡単ですが我々はどうか…。
このメルマガをご覧いただいている方は
小さな成功から大きな成功まで収めている方も多いですが、
成功パターンに捉われ続けていると、思わぬ凋落が待っているかもしれません。

やたらと新しいことに手を出すのはいけませんが、
新しい一歩を踏み出さないのもいけません。

成功体験にとらわれず、自分の強みにぶら下がらずに気を引き締めていきたいですね。


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消費増税の具体的なイメージ&レベルアップセミナー5DVDのお知らせ

こんにちは、ETCの鈴木です。
消費税が8%になることが決まっても議論がやまない消費税ですが、
消費税が8%になるとどうなるのかでしょうか。
もちろん消費が落ち込むということは分かるでしょうが、
その具体的なイメージがいまいち湧かない方もいるでしょう。
そんな方は、自分の治療院の経費を確認してください。

治療院の経費が人件費や租税公課などを除いて3%アップします。
するといくらになるでしょうか?
このように自分の身近で考えると分かりやすいと思います。

さて、その数字を出してから次の一般論的な話を聞いてください。

家族構成でも変わりますし、どこに住んでいるかにもよりますが、
鈴木がネットで調べた限りでは一般的な家庭の一か月の生活費は
3人から4人家族でだいたい15万〜35万ぐらいです。

来年の4月、消費税が5%から8%になった場合、
仮に20万円の生活費だと6000円も生活費がアップします。
35万円ですと10,500円のアップです。

もちろん、家賃など消費税のかからない出費もありますからもう少し低くなりますが、
それでもほとんどの家庭では収入が上がることはないので何かを節約しようとします。
ちなみに、あなたは何を節約しますか?

生活費20万円の家庭で6000円。
あなたの治療費が節約されないようにしなければならないということです。
これから日本全国で起こるであろう節約の風潮は、
そのまま「消費の獲得競争」へと移ります。

そこで重要なことは毎度お伝えしておりますが「必要性」です。
患者さんにとってあなたの治療が必要あるという位置にいなければこの勝負は負けます。
消費税を取らないという選択肢ぐらいではこの競争には勝てません。
あくまで重要なのは「必要性」に他なりません。



●レベルアップセミナー5 DVD先行販売
11月27日に行われたレベルアップセミナー5のDVDの販売準備が整いました。
先行販売の割引期間は12月28日までです。
購入される方は、それまでにご注文下さい。

レベルアップセミナーは
うつ病・自律神経失調症 対応セミナー プラクティショナーコース以上を
卒業されている方です。

詳細とお申込みはこちらです。
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レベルアップセミナー5の内容詳細

こんにちは、ETCの鈴木です。
    
11月6日に日本自律神経研究会の方の会員の先生方が主催する
うつ・自律神経失調症の勉強会に参加してきました。
2回目になりますがとっても内容が濃く、レベルの高い勉強会だな〜と感じました。
鈴木もうかうかしてられないなと感じ、更にやる気が増してきました。

また、勉強会後の飲み会の席で、
「周りに治療院やマッサージ店も増えてきて、
うつ病や自律神経失調症の治療ができなかったら経営がきつかったですよ」
という話が決めました。

マーケティング的にいうと、マーケティングをしなくてもいい状態をつくるのが
最高のマーケティングと鈴木は思っています。
競争率が高い腰痛や肩こり、そしてリラクゼーションは
マーケティングを一生懸命行わなければならないのに対して、
うつ病や自律神経失調症に関しては、それらよりもマーケティングに力を入れなくても患者さんが来てくれます。
昔はやったブルーオーシャンというやつですね。
あなたはブルーオーシャンをつくれていますか?


さて話は変わりますが、
うつセミの卒業生のためのレベルアップセミナー5の日程が近づいてきましたが、
座学と技術の内容が決定いたしましたのでこちらでもご報告いたします。

-----------------------------------------------------------
座学 症状発生率から見た個々の患者さんの治し方。
     (目の前の患者をどのように見立てて治療の戦略を立てるか)
    うつ病と依存体質
     (依存の原理とその対策)

技術 パニック発作のコントロール法
     (目の前で患者さんがパニック発作を起こした。あなたならどうする?)
    感情解放触発法
     (なかなか感情を解放できない方へのアプローチ)
---------------------------------------------------------------------------------------

目の前の患者さんをどのように治していくのか?

うつに限らずどんな症状も、まずは治療の戦略が立てることかた始まります。
でなければ、行き当りばったりの治療になってしまいます。
座学ではそれをメインでお伝えしながら、依存のついてもお話しできればと思っています。

技術では、うつ病や自律神経失調症の患者さんを受け入れていると
パニック障害の患者さんもよくいらっしゃいます。
そして中には、治療中にパニック発作を起こしてしまう患者さんもおられます。
そんな時、紙袋で呼吸をさせることぐらいしかできないのでは、ちょっとレベルが低いです。
パニック発作を起こし始めたらどのように抑えるのかをお伝えします。

また、感情と筋肉には深い関わりがあるのですが、
なかなか自分の感情が分からないという患者さんも少なくありません。
そのような患者さんにどのようにアプローチしていくかも技術としてお伝えする予定です。

レベルアップセミナー5
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amazonの医薬品と前提

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http://www.jiritusinkei.com/semi_info/09_pra.html
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こんにちは、ETCの鈴木です。
先日、amazonが医薬品を扱うことニュースがありました。
ご存じの方も多いでしょう。
扱う種類も4000種類だとか…。

薬局は詳しくないので多いのか少ないのか分かりませんが、
町の薬局の品数を見る限りでは多いのでしょう。

さて、話は変わって円安の話です。
円安で一番マイナスの影響があるのは食品・燃料・加工品でしょう。
既に値上げされているところが多いですが、
値上げしないでがんばっているメーカーや小売りもあります。

円高の時のビジネスモデルは円安になると成り立たない。
こんなことは誰でも分かることですが、
ビジネスの仕組みを変えるのは至難の業です。

佐川・ヤマトの両運送業は値上げを決めています。
(もうしたんでしたっけ??)

冒頭に出てきたamazonは書籍から入ってきましたが、
システムはインターネットでの送料無料モデルです。

送料無料モデルは、安い燃料費(安い送料)が前提で成り立っていました。
しかし、その前提が崩れます。
前提が崩れればビジネスモデルの変更が問われます。
さて、送料無料モデルは維持できるかどうか…。

amazonとライバルである楽天、ヤフーショッピング、ゾゾタウンなど、
送料無料のビジネスモデルはきつい時代に入るでしょう。

このように、あるビジネスが通用するかどうかは
前提が崩れていないかどうかがとても重要になるのです。

さて、我々の業界のスタイルが維持できる前提とはなんなのでしょうか?
この前提が崩れると、治療院はやっていけなくなります。

そして重要なことは、この前提には2種類あるということです。
詳しくは次号にて。



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イメージする力

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こんにちは、ETCの鈴木です。
今回は、ちょっといつもと違う雰囲気でブログをお送りします。

経営をしていると、色々な問題が起きますよね。
いや、人生でも色々な問題が起こるといってもいいでしょう。

我々は子供のころから、そんな問題を一つひとつなんらかな方法で切り抜けてきます。

問題には正面から立ち向かうだけではなく、
たまには逃げる時もあるでしょうが、
数々の問題をどうにか切り抜けてきました。

そして現在、
自分に納得のいく状態の人もいれば
納得いかない状態の人もいるでしょう。

納得いく人にも納得いかない人にも

「将来、どのような自分でありたいか」とイメージすることはとても重要です。

どのような自分でありたいかをイメージすることができれば
希望が生まれ、つらい出来事も乗り越えることができます。

もちろん、それには覚悟や信念や努力は必要ですが、
イメージすることがそれらを生み出すこともあります。

さて、あなたは3年後、5年後、10年後、
どんな自分でありたいでしょうか?


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http://www.etc-karada.com/kyouzai/products/detail.php?product_id=13
これを見て保険から自費に変更された方がいます。
今では97%が自費診療です。
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ETC治療家戦略研究会
http://www.etc-karada.com/
繁盛して尊敬される治療院経営の秘訣
http://etc.livedoor.biz/
自律神経失調症・うつ病ナビ ココカラ
http://www.jiritunavi.com/
著書:うつ病・自律神経失調症 治る人治らない人
http://www.jiritunavi.com/book.html

鈴木式 超リピート法セミナー

鈴木式 超リピート法セミナー 9月4日午後 (東京)
http://www.etc-karada.com/seminar/26th-semi.html
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こんにちは、ETCの鈴木です。
ここのところセミナーが続いておりますのでその告知が続いてしまっていますが、
今回も9月に行うセミナーの告知になります。


あなたはリピートに困ったことはないでしょうか?
今回はリピートを今よりも上げるためのセミナーを行います。

保険診療はもとより、治療費が高い自費診療でさえも
我々の仕事は患者さんがリピートしなければ成り立ちません。

あなた自身がリピートしないで困っていたり、
あなた自身はリピートが取れていてもスタッフが取れなくて困っている場合でも
鈴木式 超リピート法ならばリピートが取れるようになります。


世の中にはリピートを増やすセミナーを行っているところもありますが、
多くの場合はテクニックを教えています。
今回の鈴木式 超リピート法は、リピートの心理的根源をお教えします。
そのため、現在どんなにリピートが取れていなくても
今よりはるかに取れるようになるでしょう。

この心理的根源とは「3つの話題」を提供できるかどうかが重要です。
この3つ話題を提供できれば、リピートなどはほっといても増えるのです。

リピート率が低かった当院新人スタッフも
セミナーでお伝えすることを行いましたら、
劇的にリピートを増やせることができるようになりました。

このセミナーにご興味ある方はこちらをご覧ください。

【 鈴木式 超リピート法セミナー 】
http://www.etc-karada.com/seminar/26th-semi.html

半医半商

『うつ病・自律神経失調症の対応 入門セミナー』 初の西日本進出!
大阪7月21日 
福岡8月 4日
http://www.jiritusinkei.com/semi_info/0809praintro-pr.html
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こんにちは、ETCの鈴木です。
あなたは「半医半商」という言葉をご存知でしょうか。

これはメガネ業界でよく使われる言葉です。
意味は読んで字の通りです。
半分は医療、半分は商(あきない)という視点が必要ということです。

鈴木は視力が2.0なのでメガネは全く必要としておりませんが、
必要な方にはメガネやコンタクトは健康的な日常生活を送るうえでとっても大切な道具です。
合わないメガネをすると目ばかりじゃなく頭痛や吐き気がするなど、
健康を損なうことも多々あります。

しかし、メガネは目にあっていれば何でもいいというものではありません。
色や形などそれぞれ好みがありますので、
提供する側はお客さんがどんなものを求めているのかを考える必要があります。
また、そのメガネの特色、どこで売っているのか、どうやったら買えるのか、
買ううえでの注意点など、色々な情報も出す必要があります。
商売的にいうと「マーケティング」ということになります。


メガネ業界でいわれている「半医半商」という視点。
改めていうまでもありませんが、我々の業界も同じです。
医療だからといって、効果があればなんでもいいというわけではありません。
患者さんが何を求めているのか、どうなりたいのかを考える必要があります。
そして、患者さんが求める情報を発信していく必要もあります。

「半医半商」

誰が作った言葉かわかりませんが、うまい造語をつくったものですね。



『うつ病・自律神経失調症の対応 入門セミナー』 初の西日本進出!
大阪7月21日 
福岡8月 4日
http://www.jiritusinkei.com/semi_info/0809praintro-pr.html
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●話題の教材
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投資に減税?

『うつ病・自律神経失調症の対応 入門セミナー』 初の西日本進出!
大阪・福岡
http://www.jiritusinkei.com/semi_info/0809praintro-pr.html
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こんにちは、ETCの鈴木です。
2回ほど前のメルマガで「人口減少の中で繁盛させるには…」というお話をしましたが、
大前健一さんのブログで人口減少のことについて書かれている記事がありましたので、
ご参考ください。

アベノミクスを酷評しています。笑
「大前健一コラム」
http://blog.goo.ne.jp/ohmaelive/e/c8d0b466f92a18c6dea2a40916e9a986?fm=rss

さて、読むのがめんどくさい人のために鈴木が解説します。

大前氏は人口減少に対応していないアベノミクスを批判しつつ、
後半では減価償却を単年度にしたことについて評価しています。
これは、頭のいい大前氏にしてはちょっとがっかりの内容でした。

最初は出来るかできないかは別として、人口減少への対応として
毎年70万人の移民を受け入れないとならないといっていますが、
その後はなぜか設備投資の話になっています。

日本の経済は貿易で成り立っていると思っている方が多いですが、
実は内需(国内での消費)の方が貿易よりも経済規模ははるかに大きいのです。
計算方法でも違いますが、日本の純輸出額のGDP比率はたったの7%程度です。

つまり、人口減少で内需が小さくなれば、どんなに多額に設備投資しても
日本の経済は大きくなりません。つまり、景気は良くならないのです。

「どこに投資をするか」というのは、内需が小さくなる日本では至上の命題になります。
昔は「数打ちゃ当たる」でも当たる確率が多かったですが、
内需が小さくなっている日本では、数を打ってもなかなか当たることがなくなりました。
そのために投資は厳選する必要があるのです。

売れるものに投資をする。

この「仕事の原則」はいつでも同じ。
さて、我々の業界で「売れるもの」とはいったい何なのでしょう。
我々もものが売れにくくなるという人口減少への対策は、もうしていなければなりません。


『うつ病・自律神経失調症の対応 入門セミナー』 初の西日本進出!
大阪・福岡
http://www.jiritusinkei.com/semi_info/0809praintro-pr.html




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雑草は弱い? 雑草の生き残り戦略

『うつ病・自律神経失調症の対応 入門セミナー』 初の西日本進出!
大阪・福岡
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こんにちは、ETCの鈴木です。
今日は生物学から見た経営の話しをします。

「雑草のようにたくましく…」というような言葉がありますが、
生物学者の稲垣先生はこういいます。

「実は雑草は弱い植物なのです」


どういうことかというと、雑草がコンクリートの隙間からはえるのは強くたくましいからではなく、
コンクリートの隙間なら他の強い植物に勝てるからだそうです。

多くの植物が育つのに適切な場所である森などでは
背が高く葉も大きい強い植物たちに雑草は負けてしまいます。
しかし、逆にそのような強い植物はコンクリートの隙間では生きていけません。
つまり雑草は、弱いがゆえに生える場所をうまく選択しているのです。

これは治療院の経営も同じです。
例えば、10分1000円単位のマッサージや保険診療の接骨院、
そして単なる肩こりや腰痛を相手にしている市場は、
植物でいうと森に存在していることになります。
つまりそこは、激戦区であり、強い者が生き残る場所になります。

弱い者が激戦区で戦えば体力が消耗します。
森にいる弱者は、体力勝負でがんばって仕事をして、何とかお金を得ているという状態になります。
うまくいっている治療院でも多くの治療院は年収と体力が比例しているので、
体力が落ちれば年収も落ちてしまうのです。

つまり、年をとった時に森で生きられる体力があるかどうかという問題にあたります。

前回の記事で、人口減少の対策をお伝えしましたが、
その一つに「人口が増えているところに移転する」というものがありました。
その時、鈴木はカッコ書きで「あまりお勧めできませんが」と書きましたが、
それは人口が増えるところにただ移転するのは、
雑草が森に入っていくようなものだからです。

既にあなたが強い存在であるならば、激戦区の森に入っていくのもいいでしょう。
しかし、弱い存在だと思うならば、激戦区は避けて通るのが賢明です。
これは地域的なものも商品・サービスのカテゴリー的なものも同じです。
主戦場では戦わないで、コンクリートの隙間を見つけるのが弱者の戦略です。

「雑草のようにたくましく…」とは、
弱者は弱者なりに背伸びをせずに、
驕らず、目立たず、ひっそりと、
しかし、しっかりと状況を見極め、商品・サービスを選択し、
生き残るための行動をとることなのかも知れません。


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 鈴木 直人
  来てくれて ありがとう。

   ■プロフィール■

  ●勉強したもの&しているもの
カイロプラクティック
  ガンステッド
  ディバーシファイド
  ピアーズ
  アプライドキネイオロジー
  トムソン
オステオパシー
関節モビリゼーション
DSIS (Dynamic Shoe Insole System)
PNF (Proprioceptive 
     Neuromuscular Facilitation)
NLP (Neuro Linguistic Programming)

  ●マイブーム
顎関節の治療
ホメオパシー
ストレスマネージメント
NLP
人間観察
生き方上手になること

  ●スポーツ暦
トライアスロン
合気道
空手
柔術
テニス
渓流釣り
ネイチャースキー
ウォールクライミング

  ●好きな言葉
細く長く。

貧乏は恥ではない、
  しかし名誉なことでもない。

生き残るものは・・・
強いものではなく、賢いものでもなく、
唯一変われる者だけだ。

自分が変われば周りが変わり、そして世界が変わる。

正しいことほど普及して欲しい。
だから受け入れやすく伝えるのだ。

Know nothing state
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当サイト著者 鈴木直人の著書
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