繁盛して尊敬される治療院経営の秘訣

整体・鍼灸・カイロプラクティック・柔整・セラピー従事者のための治療院経営情報サイト。整体・カイロプラクティック・オステオパシーを駆使しながら、ゲシュタルト療法・フォーカシング・プロセスワーク等心理療法を使い、治療院の経営法・マーケティングにも明るい鈴木直人が語るブログです

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会員の先生がテクニックDVDを発売

こんにちは、ETCの鈴木です。
ETC会員で精力的に仕事をしている戸田先生が、
テクニックのセミナーDVDを発売いたしました。

通常、テクニックはDVDではなかなか学べなかったりいたします。
しかし、鈴木も拝見させていただきましたが、
テクニックだけでなく、論理もきっちりと分かりやすく説明されているので
DVDでも十分に学べるものだと感じました。

マッサージと書いていますが、単なる「気持いい」ではなく、
しっかりと体を治していくマッサージがディープユニットマッサージです。

多くの先生は新しい技術、難しいテクニックの習得に一生懸命になりやすいですが、
筋肉への押圧の仕方、押圧の場所など、
基本の技術をしっかりと習得するだけで、
治る確率は確実に上がると鈴木も思っています。


詳しく知りたい方は下記ページをご覧ください。

http://www.kinniku-master.com/

 


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インターネット戦略セミナー
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これからの時代、インターネットを抜きにして成功はありえない。
ホームページを駆使すれば、患者さんも簡単に増やせる。

 

ETC治療家戦略研究会 教材ラインナップ 
■「患者を増やす7つの法則」
http://www.etc-karada.com/nyumon.html#01
■「患者を増やす人、減らす人。」
http://www.etc-karada.com/nyumon.html#02
■口コミ患者増殖法
■なぜあなたは、治療家として成功できないのか?
http://www.etc-karada.com/nyumon.html#03

 

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http://etc.livedoor.biz/
自律神経失調症・うつ病ナビ ココカラ
http://www.jiritunavi.com/
著書:うつ病・自律神経失調症 治る人治らない人
http://www.jiritunavi.com/book.html

広告に頼らないための広告

こんにちは、ETCの鈴木です。

我々治療家に限らず、
仕事を本気でしている方に多くの夢があります。

それは…

■一切、広告をしていないにも関わらず、売れている。
■テレビや雑誌などからの取材もお断りしている。


まぁ、なんて、かっこいいでしょう!
あなたもそう思いませんか?

「うちは、広告は一切しない主義なんですよ」
「取材をお断りしているんですよ」


治療家ならば、
こんな言葉を言ってみたいものですよね。

チラシもない
ホームページもない
ブログもメルマガもない
それでも繁盛する高い技術力


憧れですよね〜


でもこれはほとんど虚像です。

現在、宣伝を一切しないお店や治療院もありますが、
彼らは本当に初めから宣伝をしていないのでしょうか?


実は、繁盛しているにもかかわらず、宣伝を一切していないところは、
宣伝を一切していないように見せているだけです。

分かりやすく言うと、
宣伝を一切していないように見せる「宣伝」をしているのです。


多くの商売というのは、
一度優良顧客の名簿が集められれば、
その顧客相手だけで商売が出来てしまいます。

そのため、宣伝を一切しないようにしているように
見せている宣伝で顧客をたくさん獲得できれば、
その後は、本当に宣伝が必要なくなるのです。

つまり、宣伝をしなくていい会社は、
そのようになるための宣伝をしていた過去があるのが普通です。


これは治療院でも同じです。
鈴木の治療院は、
新人を採用して育て上げていくという戦略を取っているので、
宣伝は必要ですが、
鈴木一人なら宣伝はいらないほどの患者さんリストはたくさんあります。

 

さて、あなたはどうでしょう?

今のうち宣伝を工夫して、将来あまり宣伝をしなくてもいい治療院になりたいですか?
それとも、患者さんが少なくなるとあわてて宣伝を始めて、
そして失敗をするという治療院になりたいですか?


宣伝しないための宣伝は戦略的広告法のみで確立できるのです。

戦略的広告作成セミナーDVDの詳細↓
http://www.etc-karada.com/seminar/15th-report.html

 

 

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広告作成セミナーDVD先行発売開始!!

こんにちは、ETCの鈴木です。
先日行った戦略的広告作成セミナーのDVDが完成いたしました。


セミナー参加者の感想としては…

●この内容でこの価格ならすぐに元がどれそうだ。
●具体的に実行できる内容だ。
●以前に勉強したままでは、時代に付いていけないと思った。
●広告の作り方のパターンが分かった。

などの感想が寄せられています。

このセミナーDVDの販売が始まりましたので、
ご興味ある方は詳細をご覧ください。


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CPOってしってますか?

こんにちは、ETCの鈴木です。

あなたは「CPO」って言葉を知っていますか?

Cost Per Order  略してCPO。

つまり、一人の患者さんを得るために
いくら使ったかという広告反応を数値化したものです。


つまり、5万円の広告を出して、5人の新患さんを獲得できれば、
CPOは、一万円です。


では、実際の話をします。
健療施術院の川崎分院で、チラシを配りました。
初めてチラシを配る地域なので、テストするために
色々な方法で配布しました。

スタッフのポスティング、
ミニコミ誌への折込みを数社、
ポスティング業者に依頼してのポスティングなど、
合わせて、11万枚。


うち、7万枚の配布が終了しました。
(チラシのデザインは全て同じものです)


そして、それぞれのCPOを計算しました。


さて、何が一番安かったでしょうか?

計算してびっくり!
一番CPOが高かった配布方法は(つまり広告効果が低い)、
一番CPOが低い配布方法の(広告効果が高い)562倍の金額がかかりました。

 

もう一度言いますね、

反応のよい配布方法と、悪い配布方法とでは、
同じチラシでも、患者さん一人獲得するのに
562倍の金額がかかるのです。

しかも、この一番良い配布方法と悪い配布方法は、
めちゃくちゃ似ているの配布方法なのです。


もし、あなたがチラシを配布するときに、
この562倍もかかる配布方法をしてしまったらどうでしょうか…?
おそらく「2度とチラシなんか巻くもんか!」と思ってしまうでしょう。

同じような方法で、562分の1の金額で
患者さんを獲得できる方法があるのにも関わらずにです。

もったいないですよね。


この、CPOが一番安い配布方法と、一番高い配布方法が
どんな配布方法だったのかは、次回のセミナーで公開いたします。


セミナーが近づいております。
ご参加希望の方は、お申し込み忘れの内容にお願いします。

鈴木はつい最近、
参加しようとしていた試験に申し込むのを忘れていました。笑
お気を付け下さい。


●不況のための戦略的広告作成セミナー2
http://www.etc-karada.com/15th-semi.htm#koukoku

●不況でも繁盛する経営計画セミナー
http://www.etc-karada.com/15th-semi.htm#keikaku

★ 不況のための2日間・2本立てセミナー ★
http://www.etc-karada.com/15th-semi.htm

 

 

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ターゲット2

91134072.jpg

こんにちは、ETCの鈴木です。

前回はターゲットを絞った後にその人がどんな言葉に反応するか考えて見ましょうとお伝えしました。

 

でも「何を言うか?」も大切ですが、どのように言うか?」も大切です。

 

上記の写真は、一昨日、電車の中で中刷り広告を見ていたら面白いのがあったので、ケータイで撮ったものです。

 

この広告誰をターゲットにしているか分かりますか?

もちろん若い人たちですよね。 

この言葉を見て、老年者は意味が分からないかもしれません。笑

昔の彼女のことは「元カノ」

昔の彼氏のことは「元カレ」

 

若い人たちをターゲットとしているので、当然、若い人たちの言葉を使っています。

コレだけでも読んでもらえる確率は高くなります。

 

 

ところで、コレは何の広告なのか、

あなたは分かりますか?

 

 

 

 

ETC治療院経営オープンセミナー ◆

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場所 東京品川区 きゅりあん

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・ターゲット

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こんにちは、ETCの鈴木です。

本日、仕事終了間際に、うちに勉強にしている先生とのお話の一部をお伝えします。

 

「ターゲットを絞る」ということは、ここでもお伝えしているので、多くの方は知っていると思います。

しかし、ターゲットを絞った後にどうするかが分からない方も多いと思います。

 

今回はそのお話をさせていただきますね。

 

 

まずターゲットを絞りますよね。

これはどんな人に来てもらいたいかを考えて下さい。

当院でしたら、一つは自律神経失調症やうつ病の方です。

ターゲットが決まったら次に、その人たちの悩みを考えてきます。

いったいどんなことにその人たちは悩みを抱えているんだろうか?

 

 

これは簡単には分かりません。

つい、自分の視点のみで考えてしまいます。

ですので、かなり調査分析が必要です。

その点、自分が苦しんだ傷病だと分かりやすいですので、便利です。

鈴木の場合ですと、椎間板ヘルニアや自律神経失調症などです。

一応、鈴木はそれでも調べますけどね。

 

 

そしてその人たちの共通の響く言葉があります。

その言葉を聞くと思わず、

 

「そーそーそー、そうなのよ!」

 

といいたくなる言葉です。笑

 

その言葉を広告などに掲載すれば、自然とターゲットとなる人は集まってきます。

しかし言葉を外すと、悲しいかな「電話は一本も鳴らない」なんてことになります。

 

コツはその人たちに成りきることです。

腰痛なら腰痛患者になりきる。

腰痛程度なら、背筋を500くらいやって、腰痛になってみて考えるのもいいでしょう。笑

なりきった上で考える。

コレは心理学的にもかなり有効なんですよ。

 

 

 

Ps

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ETCの入門教材をご注文された方が対象ですが、ぜひ配信して欲しいという先生がおりましたらご登録して下さい。

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・魔法の言葉2

こんにちは、ETCの鈴木です。

 

今回は「魔法の言葉2」と題して

 

「こんな」

 

という言葉に注目したいと思います。

 

 

 

早速あなたを使って試してみましょう。笑

 

あなたは下記のフレーズのどちらが「続きを読みたい」と思いますか?

 

 

 

  峭痛体操」 あなたは間違いに気付いていますか?

 

 

◆ 峭痛体操」 あなたはこんな間違いに気付いていますか?

 

 

 

 

さて、あなたはどちらの記事の続きを読みたいと思いましたか?

 

現実に△諒が圧倒的に読まれる確率が高いのです。

 

 

 

,鉢△琉磴い蓮◆屬海鵑福廚箸いκ源が入っているかいないかの差だけです。この一言だけで、圧倒的に広告を読まれる確率が違ってきてしまうのです。

 

 

なぜ、違ってくるんでしょうか?

 

 

 

それは、広告などでは「頃合の良い具体化」は、反応がすごく良くなるからです。

 

「こんな」と書かれていることで、「頃合の良い具体化」になるんですね。

 

 

「こんな」という言葉がないだけで具体性に欠けてしまうのです。

 

 

 

 

実はこれ、催眠の「あの」モデルを使っていると鈴木は思っています。

 

催眠の「あの」モデルについては次回にお伝えしますね。

 

 

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口コミ患者増殖法はコチラ 

割引期間は11月30日まで!もうすぐ終了です!

   

 

                  執筆 ETC患者獲得研究会 鈴木

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・魔法の言葉の答え

 こんにちは、ETCの鈴木です。

「自分に関係がある」と思わせて広告を読んでもらう為の魔法の言葉とは、

 

 

「あなた」でした。

 

 

 

では解説いたしますね。

 

 

例えば次のキャッチフレーズは、どちらが目を引くでしょうか?

ちょっと考えて見て下さい。

 

 

 

今、健康が危ない!

 


 

今、あなたの健康が危ない!

 

 

 

 

 

さて、どうでしたか?

 

おそらく、多くの方は後者の方にドキッとしたと思います。

 

なぜなら、「あなたの健康が」と言われると、自分のことだと思ってしまうからです。

対象者が不特定多数の場合は、「あなた」と言う言葉は、なかなか使えます。あなたと言われると「自分のことかな?」と単純に思ってしまうのですね。

 

 

 

前回カイシン先生のコメントである、『ダカラの「ラーメン好きなあなたへ」』と言うのもその一つですね。

 

 

でも鈴木が思うに、「あなた」という言葉は文の最初にある方が、より目を引くと思います。

 

ですから、この場合「もし、あなたがラーメン好きならば…」と文が始まれば、ひょっとするともっと目を引くかもしれませんね。

 

 

 

広告は必ずしも正解と言うのがありません。

反応が良かったら、それが正解です。笑

 

 

 

治療師先生のコメントの「こんな」もそういう意味で正解です。

 

 

「こんな」の使い方は次回に詳しくお伝えします。

 

 

 

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カイロプラクティック
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  ピアーズ
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オステオパシー
関節モビリゼーション
DSIS (Dynamic Shoe Insole System)
PNF (Proprioceptive 
     Neuromuscular Facilitation)
NLP (Neuro Linguistic Programming)

  ●マイブーム
顎関節の治療
ホメオパシー
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NLP
人間観察
生き方上手になること

  ●スポーツ暦
トライアスロン
合気道
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テニス
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ネイチャースキー
ウォールクライミング

  ●好きな言葉
細く長く。

貧乏は恥ではない、
  しかし名誉なことでもない。

生き残るものは・・・
強いものではなく、賢いものでもなく、
唯一変われる者だけだ。

自分が変われば周りが変わり、そして世界が変わる。

正しいことほど普及して欲しい。
だから受け入れやすく伝えるのだ。

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おすすめ!解剖学
筋肉が透けた状態で骨が見えるので、解剖学所として便利です
鈴木が一番好きな本。治療家には必見の本です。
治療家ならコレぐらいは持ってタイ本
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