ETC治療院経営オープンセミナー
7月2日(日)1:30〜16:30
場所 東京品川区 きゅりあん
参加者受付中!
http://www.etc-karada.com/05_seminar/index.html
こんにちは、ETCの鈴木です。
本日、仕事終了間際に、うちに勉強にしている先生とのお話の一部をお伝えします。
「ターゲットを絞る」ということは、ここでもお伝えしているので、多くの方は知っていると思います。
しかし、ターゲットを絞った後にどうするかが分からない方も多いと思います。
今回はそのお話をさせていただきますね。
まずターゲットを絞りますよね。
これはどんな人に来てもらいたいかを考えて下さい。
当院でしたら、一つは自律神経失調症やうつ病の方です。
ターゲットが決まったら次に、その人たちの悩みを考えてきます。
いったいどんなことにその人たちは悩みを抱えているんだろうか?
これは簡単には分かりません。
つい、自分の視点のみで考えてしまいます。
ですので、かなり調査分析が必要です。
その点、自分が苦しんだ傷病だと分かりやすいですので、便利です。
鈴木の場合ですと、椎間板ヘルニアや自律神経失調症などです。
一応、鈴木はそれでも調べますけどね。
そしてその人たちの共通の響く言葉があります。
その言葉を聞くと思わず、
「そーそーそー、そうなのよ!」
といいたくなる言葉です。笑
その言葉を広告などに掲載すれば、自然とターゲットとなる人は集まってきます。
しかし言葉を外すと、悲しいかな「電話は一本も鳴らない」なんてことになります。
コツはその人たちに成りきることです。
腰痛なら腰痛患者になりきる。
腰痛程度なら、背筋を500くらいやって、腰痛になってみて考えるのもいいでしょう。笑
なりきった上で考える。
コレは心理学的にもかなり有効なんですよ。
Ps
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