こんにちは、ETCの鈴木です。
今回はオカワリの「ワリ」です。
なぜか今回だけ2文字です。笑
さて、オカワリのワリは、
ワリ安感の「ワリ」です。
ココは気をつけて下さいね。
割安であって、本当に安くしているわけではありません。笑
たとえ値段が高くても、
購買者が割安だと思えるのが、割安感です。
通常は値段が上がると利益も上がります。
ちなみに家を一軒売ると、
粗利は500万円から800万円だそうです。
我々治療家やセラピストの場合、
粗利はほぼ100%です。
鍼を使おうが、アロマオイルやレメディーを使おうが、
それらはたいした額ではありません。
ですから単純に値段を上げたら当然利益も上がります。
では、どうやって割安感を出すか?
通常考えるのは「技術の向上」です。
しかしこれは誰でも考えます。
しかも技術力は即効的には上がりません。
日々の努力と経験でしか
技術力は上がりませんよね。
ですから、割安感を出すのに
技術にだけ焦点を当てると
割安感を作れなくなってしまいます。
さぁ、あなたは自分の治療院やサロンに
割安感を作るとしたら、何をしますか?
例えば割安感を作るのに一般によく行われることは、
セットメニューやアフタフォローなどです。
さぁ、あなたも自分らしい割安感を考えて見ましょう。
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