繁盛して尊敬される治療院経営の秘訣

整体・鍼灸・カイロプラクティック・柔整・セラピー従事者のための治療院経営情報サイト。整体・カイロプラクティック・オステオパシーを駆使しながら、ゲシュタルト療法・フォーカシング・プロセスワーク等心理療法を使い、治療院の経営法・マーケティングにも明るい鈴木直人が語るブログです

2010年03月

チラシ2万枚で18名

こんにちは、ETCの鈴木です。
先日からお伝えしている戦略的広告作成セミナーですが、
いつもより先行販売割引期間が短いです。

割引期間は、明後日の3月31日までですので、
購入しようと思われている方は、忘れないように今すぐご注文ください。


★ 戦略的広告作成セミナーDVD ★
http://www.etc-karada.com/seminar/15th-report.html


このセミナーテキストにも掲載されている
鈴木の治療院の川崎分院のチラシですが、
3月5日にも2万枚配りましたが、
今のところ新患さんが18名いらっしゃいました。
このチラシの内容と作り方は、DVDとテキストをご覧ください。

ちなみにこのチラシのCPO(患者さん一人を獲得するための金額)は、
約5700円です。

川崎分院の平均施術日は7,800円ぐらいですので、
1回目から利益が出るチラシです。

この不景気に、この数字はなかなか出ません。

 


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インターネット戦略セミナー
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これからの時代、インターネットを抜きにして成功はありえない。
ホームページを駆使すれば、患者さんも簡単に増やせる。

 

ETC治療家戦略研究会 教材ラインナップ 
■「患者を増やす7つの法則」
http://www.etc-karada.com/nyumon.html#01
■「患者を増やす人、減らす人。」
http://www.etc-karada.com/nyumon.html#02
■口コミ患者増殖法
■なぜあなたは、治療家として成功できないのか?
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このページの下部です


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ETC治療家戦略研究会
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自律神経失調症・うつ病ナビ ココカラ
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著書:うつ病・自律神経失調症 治る人治らない人
http://www.jiritunavi.com/book.html

広告に頼らないための広告

こんにちは、ETCの鈴木です。

我々治療家に限らず、
仕事を本気でしている方に多くの夢があります。

それは…

■一切、広告をしていないにも関わらず、売れている。
■テレビや雑誌などからの取材もお断りしている。


まぁ、なんて、かっこいいでしょう!
あなたもそう思いませんか?

「うちは、広告は一切しない主義なんですよ」
「取材をお断りしているんですよ」


治療家ならば、
こんな言葉を言ってみたいものですよね。

チラシもない
ホームページもない
ブログもメルマガもない
それでも繁盛する高い技術力


憧れですよね〜


でもこれはほとんど虚像です。

現在、宣伝を一切しないお店や治療院もありますが、
彼らは本当に初めから宣伝をしていないのでしょうか?


実は、繁盛しているにもかかわらず、宣伝を一切していないところは、
宣伝を一切していないように見せているだけです。

分かりやすく言うと、
宣伝を一切していないように見せる「宣伝」をしているのです。


多くの商売というのは、
一度優良顧客の名簿が集められれば、
その顧客相手だけで商売が出来てしまいます。

そのため、宣伝を一切しないようにしているように
見せている宣伝で顧客をたくさん獲得できれば、
その後は、本当に宣伝が必要なくなるのです。

つまり、宣伝をしなくていい会社は、
そのようになるための宣伝をしていた過去があるのが普通です。


これは治療院でも同じです。
鈴木の治療院は、
新人を採用して育て上げていくという戦略を取っているので、
宣伝は必要ですが、
鈴木一人なら宣伝はいらないほどの患者さんリストはたくさんあります。

 

さて、あなたはどうでしょう?

今のうち宣伝を工夫して、将来あまり宣伝をしなくてもいい治療院になりたいですか?
それとも、患者さんが少なくなるとあわてて宣伝を始めて、
そして失敗をするという治療院になりたいですか?


宣伝しないための宣伝は戦略的広告法のみで確立できるのです。

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広告作成セミナーDVD先行発売開始!!

こんにちは、ETCの鈴木です。
先日行った戦略的広告作成セミナーのDVDが完成いたしました。


セミナー参加者の感想としては…

●この内容でこの価格ならすぐに元がどれそうだ。
●具体的に実行できる内容だ。
●以前に勉強したままでは、時代に付いていけないと思った。
●広告の作り方のパターンが分かった。

などの感想が寄せられています。

このセミナーDVDの販売が始まりましたので、
ご興味ある方は詳細をご覧ください。


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二日間セミナーの感想

こんにちは、ETCの鈴木です。
3月9日10日と二日間セミナーを行いました。

各セミナーのアンケートを拝見すると…


戦略的広告作成セミナーは、
初歩からやったのが良かったのか、いい感想をたくさんいただきました。
数年勉強している方でも、結構知らない初歩的知識があったらしいです。
そして、質問がいい質問で、
たくさんいい情報をしゃべらされてしまいました。笑

また、不況時の広告法は、多くの方が知らない情報だったので、
かなり満足いただけたようです。

やはり、断片的な知識ではなく、
つながりやその周辺の情報を一緒にお伝えたので
理解しやすかったのでしょう。

このセミナーDVDは、只今販売準備をに取り掛かっています。
今しばらくお待ちください。

 


そして、経営計画セミナーでは、
みなさんグッタリするほど、頭を使っていただきました。

そして、グッタリするほど考えた人ほど、いい経営計画を作れていました。
上辺だけの計画や目標など、
対して役に立たないというのをご理解いただけたようで、鈴木もうれしく思います。

このセミナーは、告知通りDVD販売はいたしません。
来年1月か2月に再度行いますので、
ご興味のある方は、このメルマガの告知をお待ちください。

 

二日間ともなると、やはり結構疲れました。
&現在声がれ中です。笑


ご参加いただいた先生がた、
大変お疲れ様でした。

かなり頭を使ったと思いますが、
それだけライバルに差を広げたと思ってください。
やはり、頭を使う方と使わない方では、1年後の差は大きい。
5年後ともなると、もう取り返しがつかにほど差が開いています。
頭を使うこと、勉強することを怠らないように頑張りましょう!

また、学んだことは出来るだけ多く実践して下さいね。
当たり前ですが、行動しないと結果は出ません。

 

 

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CPOってしってますか?

こんにちは、ETCの鈴木です。

あなたは「CPO」って言葉を知っていますか?

Cost Per Order  略してCPO。

つまり、一人の患者さんを得るために
いくら使ったかという広告反応を数値化したものです。


つまり、5万円の広告を出して、5人の新患さんを獲得できれば、
CPOは、一万円です。


では、実際の話をします。
健療施術院の川崎分院で、チラシを配りました。
初めてチラシを配る地域なので、テストするために
色々な方法で配布しました。

スタッフのポスティング、
ミニコミ誌への折込みを数社、
ポスティング業者に依頼してのポスティングなど、
合わせて、11万枚。


うち、7万枚の配布が終了しました。
(チラシのデザインは全て同じものです)


そして、それぞれのCPOを計算しました。


さて、何が一番安かったでしょうか?

計算してびっくり!
一番CPOが高かった配布方法は(つまり広告効果が低い)、
一番CPOが低い配布方法の(広告効果が高い)562倍の金額がかかりました。

 

もう一度言いますね、

反応のよい配布方法と、悪い配布方法とでは、
同じチラシでも、患者さん一人獲得するのに
562倍の金額がかかるのです。

しかも、この一番良い配布方法と悪い配布方法は、
めちゃくちゃ似ているの配布方法なのです。


もし、あなたがチラシを配布するときに、
この562倍もかかる配布方法をしてしまったらどうでしょうか…?
おそらく「2度とチラシなんか巻くもんか!」と思ってしまうでしょう。

同じような方法で、562分の1の金額で
患者さんを獲得できる方法があるのにも関わらずにです。

もったいないですよね。


この、CPOが一番安い配布方法と、一番高い配布方法が
どんな配布方法だったのかは、次回のセミナーで公開いたします。


セミナーが近づいております。
ご参加希望の方は、お申し込み忘れの内容にお願いします。

鈴木はつい最近、
参加しようとしていた試験に申し込むのを忘れていました。笑
お気を付け下さい。


●不況のための戦略的広告作成セミナー2
http://www.etc-karada.com/15th-semi.htm#koukoku

●不況でも繁盛する経営計画セミナー
http://www.etc-karada.com/15th-semi.htm#keikaku

★ 不況のための2日間・2本立てセミナー ★
http://www.etc-karada.com/15th-semi.htm

 

 

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 鈴木 直人
  来てくれて ありがとう。

   ■プロフィール■

  ●勉強したもの&しているもの
カイロプラクティック
  ガンステッド
  ディバーシファイド
  ピアーズ
  アプライドキネイオロジー
  トムソン
オステオパシー
関節モビリゼーション
DSIS (Dynamic Shoe Insole System)
PNF (Proprioceptive 
     Neuromuscular Facilitation)
NLP (Neuro Linguistic Programming)

  ●マイブーム
顎関節の治療
ホメオパシー
ストレスマネージメント
NLP
人間観察
生き方上手になること

  ●スポーツ暦
トライアスロン
合気道
空手
柔術
テニス
渓流釣り
ネイチャースキー
ウォールクライミング

  ●好きな言葉
細く長く。

貧乏は恥ではない、
  しかし名誉なことでもない。

生き残るものは・・・
強いものではなく、賢いものでもなく、
唯一変われる者だけだ。

自分が変われば周りが変わり、そして世界が変わる。

正しいことほど普及して欲しい。
だから受け入れやすく伝えるのだ。

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当サイト著者 鈴木直人の著書
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鈴木が一番好きな本。治療家には必見の本です。
治療家ならコレぐらいは持ってタイ本
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